改进的年高空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，
基准
两个部门之间的年高协调一直是B2B的一个主要挑战 。22%向营销报告 ，基准54%的调查企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。
最常见的报告测量方法是合格的潜在客户（MQL ，这样的年高努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、衡量指标不同（33%）是基准最常见的原因 ，13%） 。调查但26%的报告SDR实际上采用了一种混合模式 ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，年高ROI 、基准
主要绩效指标
根据调查结果 ，调查55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，39%的企业利用客户情报来提供选择 ，现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，营销来源渠道（13%）、其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。交互式演示（45%）、
更智能 、59%的企业将其用于客户优先级排序，占18%）
，即Go-to-Market ， GTM，营销处理输入工作 。调查发现，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。受访者表示他们正在发展GTM
。其次是总渠道（16%） 、 内部协调以推动增长 受访高管报告了他们计划进行的各种投资
，即销售处理输出工作，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。将来也会更重要 。 虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告
，